自动化发展前景

在中国制造2025，工业4.0的口号下，现在自动化行业是风生水起，欣欣向荣。目前中国的这个行业的现状真的是这么繁荣吗？首先一点毋庸置疑，这个行业有前途和钱途，是工业发展的必经之路，潜力很大。马云先生曾经就说过，企业不赚钱是不道德的。但如何才能赚钱呢？其实说来也简单。
一、市场

做这个行业的朋友首先要摆正自己的位置，自动化从本质上来讲不是必须的，因为人类的能力太伟大，自动化能干的事几乎人力都可以干，以前没有自动化的时候飞机照样能飞天、火箭照样能升空。那为什么要市场又需要自动化呢，因为它可以提高效率和节约成本。

二、产品

对于非标自动化的产品，可能客户的需求很简单，就是将一头猪赶进去出来一堆合格的香肠，讲来简单，其实很难！各种心酸，请看同行的朋友圈。.非标自动化是满足客户生产的工艺为基准而定制的设备或产线，其关键技术就是“合理的、稳定的、高效的成套解决工艺方案”。这和我们以前学习的有些数学概念一样，只能描述不能定义。或者说要由客户使用后才能体会出来。要能够成果做到，需以下几个因素：  ①对制程工艺熟透并能提出建议的用户； ②有经验老道的项目方案工程师  ③有熟知控制原理的电气软件工程师  ④具有工匠精神的工艺工程师。看一个自动化设备厂家是否优秀，评估这四个因素即可。放眼你周边的企业，只有优秀的企业才真正重视优秀的人才，才会聚集优秀的人才。

三、价格

大家都认为非标产品的利润比较高，实则非也。价格的组成一般由以下内容构成：标准件价格+制作件价格+设计调试费+运费+利润。这其中几乎所有的内容都是透明的，可能大家盯住一般是前两项，认为价格比购买价格多出许多就是利润很高。一般非标客户都会有验收款和尾款，资金回笼也很苦逼。最最悲催的不管你盈亏，政府大人都是要收税的。

有时候一个项目做下来，财务部长可能会约你喝咖啡，因为成本核算是亏损的。

四、交期

这些环节几乎一个都不能省，虽说公司的响应速度和工程师的能力水平会影响交期，但我们大致可以理解为从项目开始到BOM一个月、部品集结一个月、安装调试一个月。有些时间可以压缩，但有些环节的时间最好不要压缩，比如方案设计和调试，因为这两项是属于创造性的工作，时间越充足就会越完美。别再把短交期作为衡量非标自动化实力的一个重要考核指标了！

五、服务

非标的服务包含售前售中和售后服务，当然有些是需要有偿服务。很多用户和厂商决裂往往不是因为产品的质量，而是因为对服务不满意。我们非标行业的售后很多时候都是由工程师直接进行的，我们对工程师的要求除了要有过硬技术以外还要有良好的道德修养。

我们公司具备优秀的技术团队、良好的发展前景和敬业的职业素养，竭诚为新老客户服务！